TikTok Shop墨西哥自运营模式加速：4月开放“美通墨”，急招大件商品
日前，TikTok Shop墨西哥自运营商家大会在深圳举行。据官方介绍，自去年2月TikTok Shop墨西哥本土自运营上线以来，平台业绩一路借力母亲节大促、中通墨跨境自运营开通、年底超长大促季等节点持续冲顶，跑出内容电商的清晰增长曲线。
TikTok墨西哥用户体量位居当地社媒前列（2023年已跃居第三，并不断缩小和前两名的差距）；用户日均使用时长达到1.5小时，月度活跃天数为21天；本地消费者习惯通过TikTok获取购物灵感，#Fashion、#Beauty等热门话题都坐拥百亿级曝光。这些都为TikTok Shop在墨西哥的快速成长奠定了基础。
以上半年核心营销节点Hot Sale大促为例，去年活动期间，TikTok Shop墨西哥站全域销售额突破了420亿比索，参与活动的商家的访问量达3.26亿，售出商品件数超3900万。
据悉，TikTok Shop墨西哥站最早于2025年2月上线本土自运营模式；8月上线跨境自运营模式，商家可以通过小包直发的模式从中国发货至墨西哥，时效在7-15天；今年4月还将正式上线“美通墨”跨境自运营，补充更多物流模式（允许中国或美国主体的商家从美国发货至墨西哥），为商家提供更灵活的备货选择，以便轻量化加速冷启墨西哥生意。
至此，TikTok Shop墨西哥站商家自运营模式，按照商家主体所在地及发货地来划分，有5种模式：墨西哥主体+墨西哥发货、中国主体+墨西哥发货、中国主体+中国发货（跨境直邮）、美国主体+美国发货、中国主体+美国发货。
目前，平台的基础佣金为6%，墨西哥发货及美国发货的商家享有60天免佣激励；中国主体商家的店铺保证金为8000比索（约合人民币3112元）。“SFP超级免运计划”的佣金率为8%，单个商品佣金封顶为60比索。如果是墨西哥发货，用户订单金额满99比索可享平台运费补贴；如果是中国及美国发货，用户订单金额满179比索可享平台运费补贴。
据相关负责人介绍，TikTok Shop墨西哥自运营依托内容生态，构建了“视频曝光-达人种草-直播转化-广告增效”的全链路经营体系，帮助商家快速布局墨西哥市场。经营层面，达人合作是破圈关键，可以依托联盟中心精准筛选高适配达人，绑定长期合作以强化履约效果；内容运营是转化核心，通过场景实测、矩阵种草等直观展示产品优势，建立用户信任；强展示品类可搭建“直播+短视频”闭环，用切片内容二次传播高效转化。
据介绍，目前，TikTok Shop墨西哥站呈现出“达人短视频引爆销量，货架沉淀搜索”的特征。在整体GMV来源当中，短视频占比约为58%，直播占比3%，商品卡占比39%；所有挂车短视频当中，91%来自达人短视频，9%来自商家自制短视频。
在重点招募的品类上面，TikTok Shop相关负责人指出，墨西哥拥有多元旺盛的消费潜力，用户偏好“优质平价”，当前本地消费需求全面爆发，快消、耐消、时尚（服饰）等核心品类都迎来差异化高增长。
此外，值得一提的是，TikTok Shop墨西哥站目前正在急招大件商品，并将开放大件物流进一步拓宽选品空间，满足“尺寸单边大于1m，3边大于1.6m，重量大于30kg”的商品，如床垫、家具桌椅、运动户外器械等，均可入驻。
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